（１）与贵公司接触
艾瑞节能与贵公司进行初步接触，就贵公司的业务、所使用的照明设备类型、所使用的时间等基本情况进行交流，向贵公司介绍本公司的基本情况、业务运作模式及可给您带来的利益等。向贵公司指出照明节能改造的潜力，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。
（２）初步审计
通过贵公司的安排，艾瑞节能对贵公司拥有的照明设备及其运行情况进行检测，将设备的额定参数、设备数量、运行状况及操作等记录在案。同时，留意您没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。
（３）审核能源成本数据，估算节能量
采用贵公司保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。
（４）提交节能项目建议书
基于上述工作，艾瑞节能起草并向客户提交一份照明节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。艾瑞节能与贵公司一起审查项目建议书，并回答客户提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。
（５）贵公司承诺并签署节能项目意向书
到目前为止，贵公司无任何费用支出，也不承担任何义务。艾瑞节能将开展上述工作中发生的所有费用支出，计入公司的成本支出。现在，贵公司必须决定是否要继续该节能项目的工作。艾瑞节能必须就拟议中的节能服务合同条款向贵公司解释，使贵公司完全清楚您的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目建议书中估算的节能量，则应要求贵公司签署一份节能项目意向书，以使您明确认可这一项目。
（６）详尽的能耗调研
包括艾瑞节能对客户的照明设备及使用情况进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行更加精确的分析计算。另外，艾瑞节能应与节能照明设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。
（７）合同准备
在与客户协商后，就拟议中的节能项目实施准备一份节能服务合同。合同内容应包括：规定的项目节能量，艾瑞节能和贵公司双方的责任，节能量的计算以及如何测量节能量等。同时，艾瑞节能方面要准备一份包括项目工作进度表在内的项目工作计划。
（８）合同被接受或拒绝
如果贵公司对拟定的节能服务合同条款无异议，并同意由艾瑞节能来实施该节能项目，则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一情况下，艾瑞节能将把对该项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果客户无法与艾瑞节能就合同条款达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能耗调研工作证实了项目建议书中预期的节能量，那么艾瑞节能在详尽的能耗调研过程中的费用应由客户支付。
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